Responsable de Comptes Secteur

Marie

« Les postes de commerciaux terrains sont des portes d’entrée recommandées pour évoluer vers des fonctions Marketing Â»

Après une année de commerciale terrain en Bretagne, Marie des Dorides a souhaité rejoindre l’Ile de France pour des raisons familiales.

Responsable de Comptes Secteur, en quoi cela consiste-t-il exactement ?

Je suis en fait commerciale terrain sur un secteur donné. Je gère un portefeuille d’environ 300 comptes, qui inclut des revendeurs directs : garagistes, concessionnaires et négociants spécialistes impliqués dans le domaine du deux roues (moto et scooter). Je prospecte également de nouveaux clients.

Comment s’organise votre travail au quotidien ?

Je parlerais plus de travail hebdomadaire. Le lundi depuis mon domicile, je suis en journée administrative : je fais le point sur la semaine passée et je prépare celle à venir. Je parle avec mon chef de région et mes collègues. Ensuite, le reste de la semaine, je « tourne » sur ma zone, pour aller voir mes clients. Par jour, je peux en rencontrer entre 5 et 7 et fais environ 1h à 4h de voiture. Je reste en moyenne une heure avec chacun : on fait le point sur l’activité en général et sur le segment pneumatique, on met en place des opérations, je lui présente nos programmes en cours, je fais l’état de son stock et je lui propose des commandes. Je le forme également sur le produit.

Quelle est l’importance de passer par le terrain pour la construction de votre carrière ?

C’est une porte d’entrée recommandée si on souhaite évoluer plus tard vers des fonctions plus globales comme le Marketing ou la formation. Ce poste me permettra par la suite de mieux comprendre et appréhender les problématiques des clients finaux, ce qui est un sérieux atout.